本文摘要：通常开店多年的老板都知道，高端主顾手中的卡项重新到脚，应有尽有。

通常开店多年的老板都知道，高端主顾手中的卡项重新到脚，应有尽有。有时候想给高端主顾上新项目，看着人家密密麻麻的档案明细，自己都欠好意思给主顾推荐了。几年前，明智的老板们将卡项（产物）消耗导入到了店务运营内里。

其实消耗自己就是营销的一种，传统行业是先消耗后买单。而美容院是先买单后消耗而已。

许多人担忧怎么做的完如此多的项目录数？就算做完了，肯定也赔钱了。别担忧，刚开始主顾一周做三次，厥后做一次，半年后新鲜感下降了。公司推出新促销，余下的开背次数可以折合现金升级新的项目。

既拔高了业绩，又完成了多余项目的消耗。您明白了吗？卡项消耗一：将主顾多余的，重复的，没有新鲜感的项目，折合现金升级成新的项目。

促使主顾再次到店，享受新项目。也许有人会问：主顾手中不是卡项，而是产物怎么办？总不能丢了吧？这个很好解决，有个运动叫“以旧换新”，家电领域经常做的促销运动，你可以借鉴。还可以旧套盒换新套盒，加钱升级。如果你担忧你利润下降，请参考直营店项目普及的运作方案。

暂时你损失了一部门利润，但你潜在的拔高了主顾消费能力。好项目主顾一旦认可，价钱就不是太大的问题。

至于接纳的产物，你或者抛弃或者送人，你的利润已经保证了，就不要纠结这些产物了。卡项消耗二：一个套盒或者一个卡项，在预订的时间里做完就是乐成的消耗。

那么你的主顾照顾护士档案里就有主顾到店率的盘算。每月消耗业绩除以主顾到店人次，就是你的单次消耗业绩。

大型会所运营总监看的是每月单次消耗业绩，如果低于尺度就要寻找原因了。而老主顾数量就是确定每月主顾到店率的尺度。一个方法是美容师或者照料必须邀约追踪主顾的到店率，而且有百分之二的提成是主顾消耗完之后奖励。

另有个方法是主顾到店积分制，每月三次以上到店率送几多积分，年底返还主顾礼物或者项目，每月到店低于三次者不享受当月积分。卡项消耗三：产物逾期制。在通例卡项中增加保质期比力短的产物，告诉主顾，如果在预定时间内产物没有用完，产物会逾期而泛起浪费。

打开的产物必须在预定时间内做完才有效果。好比面部产物中比力昂贵的原液，打开一支就需要频频做完，否则就污染而不能做了。促使主顾开店频率。

卡项消耗四：主顾到店一次做一个项目和做三个项目效果是纷歧样的。这方面美容师喜欢，因为手工增加。一方面将主顾卡项消耗次数提高了三倍。所以只管教育主顾，既然做照顾护士，就做全套的。

效果好、省时间、省投资。精油的理念是1+1＞2，其实卡项也是如此。直营店业绩稳定之一的方式就是将消耗抓的很紧，主顾不知不觉间养成到店习惯。

而且来一次，就将所有卡项消耗一套。这个的效益，就是后期补卡率很高很稳定。其实消耗自己很容易操作，通过运营者，店长，照料，美容师多方配合，到达主顾多量消耗的目的，消耗越多，固然二次投资越高。

这是逐渐的造就主顾消费习惯，到达预期的业绩惯性。再好的模式，也需要人去操作。还是那一句话，做美业谋划，执行力是关键。

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